¿Tus clientes frenan la compra por precio? La mayoría de las veces no es el costo, sino la forma en que se diagnostican sus necesidades. En este artículo te mostramos cómo aplicar SPIN Selling para transformar la objeción de precio en una conversación de valor. Con ejemplos reales y consejos prácticos, descubrirás cómo tus vendedores pueden dejar de insistir en el producto y empezar a diagnosticar, logrando que las objeciones se conviertan en cierres efectivos.

Un equipo de ventas que opera con hábitos erróneos no solo impacta los ingresos, sino que puede deteriorar la moral.

Suscribirme Te guste o no, las ventas hacen girar al mundo. La buena noticia es que no es necesario ser un vendedor nato para tener éxito...

Sabemos que definir tus estrategias de ventas puede ser difícil. Te presentamos algunas que ayudarán a llegar a la meta a tu organización.

Tu objetivo debe ser tener bien entrenados a todos los miembros de tu equipo, no solo a los del equipo de ventas.

Estos 4 secretos son los más importantes y que más te podrán ayudar a mejorar tu productividad en ventas y en tu trabajo.