¿Cómo Cumplir tus Metas de Ventas con Objetivos SMART?

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Como vendedor estas a cargo de una actividad fundamental para el crecimiento de la empresa, por ello es importante que te desempeñes con eficiencia lo que significa que tienes que tener en claro tus metas para diseñar tus objetivos adecuadamente. Sin objetivos bien definidos no hay forma de que midas tu desempeño.


Los objetivos son la esencia de la hoja ruta que te guía hacia los resultados que quieres alcanzar, así que jamás debes de subestimar su importancia, muchas veces aunque parezca sencillo cometes errores que provocan la falta de concreción de los mismos lo que afecta tu rendimiento.


Para que tus objetivos estén bien estructurados tienes que asegurarte que cumplan con estas 5 características:


1. Tienen que ser específicos, es decir, que se ajuste a una tarea o acción determinada.

2. Tienen que ser medibles, tu objetivo tiene que ser cuantitativo.

3. Tienen que ser alcanzables, esto se refiere a que sean realizables y coherentes con las condiciones en la que estas.

4. Tienen que ser realistas, por lo que debes de alinearlos a los objetivos generales de tu empresa.

5. Tienen que estar limitadas es tiempo, es decir, debes de determinar una fecha límite para su cumplimiento.


Los objetivos que cumplen con las anteriores características son conocidos como objetivos SMART y estos te ayudan a mejorar tu desempeño en ventas porque:



  • Aumentan tu visión como vendedor: ya que te ayudan a conocer los factores y recursos que necesitas para poder alcanzar tus metas.

  • Mejoran tu planeación de ventas: Porque te permiten establecer un orden en tu trabajo.

  • Pueden enfocarte en lo más importante: pues te ayudan a centrarte en lo que se debe hacer, cómo y con qué, evitando distracciones.

  • Impulsan la gestión del tiempo: Debido a que le dan una base sólida a tu estrategia de ventas.

  • Agilizan tu fuerza de ventas: Porque puedes orientar tus esfuerzos y alinearlos hacia las estrategias y metas organizacionales.

  • Incrementan tu rentabilidad: puesto que te dan mayor claridad y te ayudan a mejorar la esencia de tus actividades.


Alcanzar tus metas de ventas es vital para que tu empresa se mantenga en marcha, Sales Academy By BLGroup es un programa formativo para la formación de vendedores efectivos, cuenta con herramientas comerciales innovadoras que permitirá que tus vendedores aprendan a realizar sus estrategias y objetivos SMART de manera eficiente, para que así incrementen sus ventas.





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