¿Tus clientes frenan la compra por precio? La mayoría de las veces no es el costo, sino la forma en que se diagnostican sus necesidades. En este artículo te mostramos cómo aplicar SPIN Selling para transformar la objeción de precio en una conversación de valor. Con ejemplos reales y consejos prácticos, descubrirás cómo tus vendedores pueden dejar de insistir en el producto y empezar a diagnosticar, logrando que las objeciones se conviertan en cierres efectivos.

Suscribirme Hace unos días en una de las sesiones de Sales Academy, uno de los participantes preguntó ¿Cómo saber que este programa que...